最新のアウトプット(毎日更新)

ビジネスサロン

究極のカウンセラー、トップセールス(ユダヤ流ヒヤリングの極意前編)

  • 目の前にいる人の最大の痛みは何か?書き出す1.2.3.4 5 6.7.WHY 理由
  • どんな愛が欠乏しているのか? 書き出す1.2.3.4.5.6.7.WHY 理由

この人は誰から一番愛されたいのか

  • 目の前にいる人の愛のエネルギーをどれだけ奥底から引き出すことができるか、これがヒヤリング、この姿勢
  • どんな愛が欠乏しているのか?なぜか?自分の愛の欠乏を埋めたい

それでもなお マザーテレサ

マザー・テレサはこの格言に深く感銘をうけ、カルカッタの「孤児の家」の壁に一言一句を刻み込みました。

  1. 人は不合理で、わからず屋で、わがままな存在だ。それでもなお、人を愛しなさい
  2. 何か良いことをすれば、隠された利己的な動機があるはずだと人に責められるだろう。それでもなお、良いことをしなさい
  3. 成功すれば、うその友だちと本物の敵を得ることになる。それでもなお、成功しなさい
  4. 今日の善行は明日になれば忘れられてしまうだろう。それでもなお、良いことをしなさい
  5. 正直で率直なあり方はあなたを無防備にするだろう。それでもなお、正直で率直なあなたでいなさい
  6. 最大の考えをもった最も大きな男女は、最小の心をもった最も小さな男女によって撃ち落されるかもしれない。それでもなお、大きな考えをもちなさい
  7. 人は弱者をひいきにはするが、勝者の後にしかついていない。それでもなお、弱者のために戦いなさい
  8. 何年もかけて築いたものが一夜にして崩れ去るかもしれない。それでもなお、築きあげなさい
  9. 人が本当に助けを必要としていても、実際に助けの手を差し伸べると攻撃されるかもしれない。それでもなお、人を助けなさい
  10. 世界のために最善を尽くしても、その見返りにひどい仕打ちを受けるかもしれない。それでもなお、世界のために最善を尽くしなさい

ケント・M・キース【逆説の10ヵ条】今から40年前に、ケント・M・キースという大学生が残した「逆説の10ヵ条」。一人の青年が残したこの格言は、今もなお世界中の人々の胸を焦がし続けています。1968年、ケント・M・キースが、当時ハーバード大学2年生在学中に、高校の生徒会のリーダーたちを激励すべく150回以上の講演を行なう。代表作「逆説の10ヵ条」は、その活動の一環として自治活動のリーダーの為に19歳の時に書いた小冊子「リーダーシップの逆説10ヵ条」の一部から初めて出版された。後にそれがマザー・テレサの目に触れて、彼女が感動し「カルカッタの孤児の家」の壁にその言葉を書きとめた。ルシンダ ・ヴァーディ編著の『マザー・テレサ語る』に掲載され、マザー・テレサの言葉として世界中に広まった。

起業に必用

推薦文とお客様の声、誰に習うか、人望>人気、固有名詞を持つ「採用せざるを得ない提案書で億の切替コンサルティングをしております」

神田昌典さん 書く瞑想

【ノウハウ】「書く瞑想」で、驚くほどのスピードで書けるように。ノートとペンを用意。タイマーを20分にセット。頭に浮かんだ雑念を、とにかく書き続ける。何を書いたらいいんだ?」と思ったら、「何を書いたらいいんだ?」と書く。「こんなことをやって、どんな意味が?」と思ったら、「こんなことをやって、どんな意味が?」と書く。
滞ったら、ペンの種類を変えたり、書く手を変えたりして、とにかく20分、書き続ける。すると…?
【アクション】
数分もしないうちに雑念を書くことに飽きはじめて本当に必要なことを綴りはじめる。そして20分後は、驚くほどの文章が書きあがっている!コーヒーでも飲みながら、試してみよう。
youtu.be/bwPbiv0SAzw

チャンスはピンチの顔をしてやってくる(北原照久さん)

よし、チャンスだ、これを乗り越えよう、行動力、愚痴を言わない、同じ失敗を何回もしない、失敗の「記憶」の蓄積が成功を生む、ギブアップしない

夢をかなえる方法 【前刀さん流】

  1. 空を見る
  2. 周りをキョロキョロ見る
  3. 立ち止まる
  4. 時間がかかる

マザーテレサ

  • 思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから
  • 言葉に気をつけなさい、それはいつか行動になるから
  • 行動に気をつけなさい、それはいつか習慣になるから
  • 週間に気をつかなさい、それはいつか性格になるから
  • 性格に気をつけなさい、それはいつか運命になるから

フィードバック 経験や知識を伝えていく

アドバイス 指示的なかかわり方

空腹のときは最高の自分、若返っている、冴えている!

共感力を高めるには「直そうとするな、分かろうとせよ」

  • 捌いていいのは魚だけ、裁こうとするな、裁こうとしている自分を見よ
  • 人がしたことを見るな、自分がしたことだけを視よ

目標とポーズをリンクさせると、何度も再認識するので達成しやすい

講演は、その目的・アウトプットから逆算して内容を作る

偉業は”絶望”と”インスピレーション”で作られる 直観ミラクル

偉業を成し遂げている人は、幾度かの”絶望”を経験し、”インスピレーション”に従ってアクションした人が多い(アンソニーロビンズ)

有言実行、これが信用を高める!

俺は、できる!Yes,I am good!

最後は、選択肢は自分にある!

目の前の人に「何をしてあげれるだろうか?」

欲しいものを与えると大きくなって返ってくる~

素晴らしい撮影に同席!

言葉の衝撃!「拓巳さんみたいになりたいと思った」 AneJさん
平本あきおさんとの共著『引き出す力』あなたの中の「宝」を掘りおこす!Amazon・各書店にて絶賛発売中!!山崎拓巳LINE公式アカウントコーチング#人生が変わる#山崎拓巳#平本あきお

プレゼン ICCC

  1. インタレスト ・・・に興味はありませんか?
  2. コンテンツ  中身
  3. ケース  例えばこんなことがありました、ほかにもあんなことが、こんなことも
  4. コンクリゅージョン  ということで、結論はね

トツリン講話

山崎拓巳さん・平本あきおさん・いい仲間!

人を動かす3原則(デール・カーネギー)

  1. 盗人にも五分の理を認める
  2. 重要感を持たせる
  3. 人の立場に身を置く

人に好かれる六原則 (デール・カーネギー)

  1. 誠実な関心を寄せる
  2. 笑顔を忘れない
  3. 名前を覚える
  4. 聞き手に回る
  5. 関心のありかを見抜く
  6. 心からほめる

人を説得する十二原則 (デール・カーネギー)

  1. 議論を避ける
  2. 誤りを指摘しない
  3. 誤りを認める
  4. 穏やかに話す
  5. ‘’イエス‘’と答えられる問題を選ぶ
  6. しゃべらせる
  7. 思いつかせる
  8. 人の身になる
  9. 同情を寄せる
  10. 美しい心情に呼びかける
  11. 演出を考える
  12. 対抗意識を刺激する

人を変える九原則 (デール・カーネギー)

  1. まずほめる
  2. 遠回しに注意を与える
  3. 自分の過ちを話す
  4. 命令をしない
  5. 顔をつぶさない
  6. わずかなことでもほめる
  7. 期待をかける
  8. 激励する
  9. 喜んで協力させる

マジックワード

前代未聞!業界初!初公開!世界発!新開発!話題沸騰!驚異の!警告!史上初!空前絶後!絶賛!流行の!魔法の!!保障!マスコミで話題!究極の!奇跡の!衝撃の!速報!号外!緊急告知! !緊急提言! !なんと!鬼!殺人的!

若尾さんに教えてもらった「心構え」

  • 焦りは禁物
  • 捨てる神あれば拾う神あり
  • いつも前を向いて歩きましょう

自分が営業したらよい、自分に合った発想の転換、オンライン研修、営業研修のプレゼン、無料説明会、営業担当向け

  1. 導線を作る、SNSを活用、簡単なリーフレットを作る、教育機関に売り込む、インキュベーションセンター、商工会議所
  2. 人脈づくり、経営者交流会
  3. ブランディング、出版、clubhouseでセミナーをするなど、自分のルームをどう活用するか

自分はどんな問題や試練が来ても 必ずチャンスに変えることができる

必ず自分らしく幸せな人生を送る 周りを幸せにしながら人生を送る 自分はこうして偉大な人生を送る奴だ!

どうしたらできるのか と考えて 結論を一つ出して する

できる! やれる! 分かる! Yes,I’m good!

すぐやる、今やる、マメさ

マメを漢字で書くと「忠実」

アンケートを取ったらいいんや

思い込んでるけど それは自分の考えだけで 断片的で しかも仮説だから 実際の人に アンケートを取ろう

目の前に起きていることは 全て意味があるのです

そして 絶妙なタイミングで ベストなことが わざわざ起こっている としたら どうでしょうか?

宿命天命を信じて行く道、使命

本当に自分の天命が見たい場合は、違う道の頂上に行かないと見えないらしい、天命は見えないのよ だから自分の宿命を信じて、行くべきだと信じる道を、一歩一歩前に出るしかない そうするとたどり着くべき場所に辿り着きます

宿命天命を信じて行く道、使命 それが使命である限り 食うには困らないし生きるには困らない それが人間の自然体だから (パックミンスター・フラー博士) 自然界の生き物は生きるのに 自然体で生きる限りは生き残ることが ある程度できるようにはできている 人間は考えるからさらにやりやすい

あるあるの眼鏡で世界を見る

お金がいっぱいあるなあ 時間がいっぱいあるなあ 幸せがいっぱいあるなあ チャンスなんていっぱいあるなあ あるなあ あるなあ いっぱい見えてくる いっぱいあるなあ

集団的無意識

その人たちは何を見ているのか どんな波動なのか 波動を上げるにはまず行動 色々考える前に とりあえずやってみる 本当に好きな ワクワクする方向に向かうと 勝手に波動は上がる

宇宙のAmazonprimeに発注して受け取り上手になる

幸せや願いをAmazonprimeに発注して、すぐに届けてもらう、そして受け取る!ワクワクしながらいい感情で望むものを発注する、すぐに届くからいつ来ても受け取れるように!

よく分からない閃きをとりあえずやってみる

閃いた、というのはできる、ということ。好きなことやワクワクすることを閃いたとおりに行動すると、してよかった、と必ず思える

よくわからない閃き、こそが宇宙からのインスピレーション、とりあえず行ってみる、と何かしら行動が正解だった宇宙からの閃きの理由が分かる

令和は貢献の時代なんですー

昭和は獲得の時代、平成はつながりの時代でした。これからの時代は、奪い合いの時代から分かち合いの時代に変わりました。

使ったお金さん、ありがとう!

もう隠しません

自分は天才で、何でもしてしまうことをもう隠しません

自分は、世界のすべての人と愛し合っているということも隠しません

中小企業診断士の最強の勉強法

タキプロ・2次試験の合格率が約2倍

事例Ⅱ 時間配分を守って心に余裕を!byびんちょま | タキプロ | 中小企業診断士試験 | 勉強会 | セミナー
タキプロは中小企業診断士試験受験生の合格確率を1%でも高めるために活動する有志の団体です

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大津秀一さん(緩和医療/死/介護)死ぬときに後悔すること25

私は緩和医療医をしています。緩和医療医は主にがんの患者さんの様々な苦痛を取り除くのが仕事ですが、その方の心の苦痛を取り除くのはなかなか難しいです。強い後悔を癒すことも、また本当に難しい。どうしたら死を前にした患者さんの後悔が少なくなるのか……それを考え続けて、書いたのが『死ぬときに後悔すること25』です。 

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オンラインセミナーを成功させる(野津浩嗣さん)

ノウハウは全部出さない、だいたいの方向性が分かるように、成功しそうだ、やってみようかな、と思ってもらう程度に示す。やってみたけれど難しい、教えてもらいたい、となるように。

  1. 10分に1回はワークを入れる、手を挙げてもらうとか、どちらがいいですかと聞くとか。1時間か1時間半に1回休憩を入れる
  2. ビジネスモデルを作る①フリーの商品②メイン商品
  3. ストーリーで伝える 起承転結
  • 起:課題や悩みを明確にする、セミナーのスタート
  • 承:課題や悩みの背景、理由や原因を明確にする、(アンケートの結果、原因のトップ3はこうです、あなたは当てはまりますか?)うまくいっていない理由の納得感を得る
  • 転:解決策の提示、私はこういう解決策を持っています、ノウハウを3つの柱にして
  • 結:解決した結果どうなるかを伝える、イメージできるように、確信してもらう
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自分のファンを作るいには

  • 自分が尊敬する人について語る
  • 自分があこがれている人について語る
  • 自分が好きな商品やお店などについて語る。

自分が尊敬する人がいない人は尊敬されない、あこがれている人がいなければ、あこがれてもらえない。

幸せは手に入れるものではなく、今感じるもの

究極、目標は叶わなくてよい

なぜ目標を持つかというと、今の自分を変えるため。今の自分が変われば人生は変わっていく。

直したいところを触り、見、頭のてっぺんを触りながら目をパチパチする

脳は痛いところを治してくれる。けれどそれが慢性化すると脳は治すことを忘れてしまう。だから思い出させてあげる、幹部を触りながら脳に近い頭の髪の毛を触り、突起脳と言われる目をパチパチすることで。

ホ・オポノポノというハワイの癒しのプロセス ヒューレン博士

「私は彼らを創りだした自分の中のその部分を癒していただけです」「あなたの人生への全責任とは、あなたの人生の全てを意味する」

もしあなたが自分の人生の全責任を負うならば、あなたが見たり、聞いたり、触れたり、他のどんな方法であれ、あなたが経験する全てがあなたの責任なのだ。それはあなたの人生にあるのだから。

「私はただ『ごめんなさい(I’m sorry)』と 『愛してる(I love you)』を何度も何度も言い続けていただけです」

あなた自身を大切に愛することが、あなた自身を成長させる最も素晴らしい方法であり、アナタが成長することによって、 あなたの世界をより良いものにするということだ。

世界一風変わりなセラピスト - ホ・オポノポノ
ホ・オポノポノ公式サイト|イハレアカラ・ヒュー・レン博士。2年前、ハワイに住む一人のセラピストの話を聞いた。その人は触法精神障害者(訳注:刑法罰に問われたものの、精神障害を理由に不起訴、減刑、あるいは 無罪となった人のこと)の病棟に収容されていた人たち全員を、 誰一人を診察することなく癒したそうだ。

元気球を入れてあげる

意識の中で、相手の丹田に入れてあげる。言わなくていい。黒煤のついた蛍光灯を、明るい太めの蛍光灯に付け替えてあげる。これでもうこの人は大丈夫(拓巳さん)

私は魔法を使えるんです、魔法をかけたから大丈夫、内緒ですよ

あなたに魔法をかけたからもう大丈夫、ただし誰にも言ってはいけないよ、誰かに言えばこの魔法は効かなくなるから(拓巳さん)

夢が叶う ピッ!パッ!の法則 (拓巳さん)

ピッ!と来たのをパッ!っと行動に移す。それを地球の自転よす少し早くする。そうすると夢は叶う!

昼寝でリフレッシュ

寝起きはフレッシュで 脳が活性化しているから 寝起きに大切なことをするといい。それなら 1日1回しか寝起きがないって もったいなくない? 昼寝をしたら もう一回寝起きを作れる〜

人間は単眠をする珍しい動物。ほとんどは複眠、犬も何回も寝ているし赤ちゃんも何回も寝る。だから、寝ればいい。

今日も 大切なことを 大切にしてますか?

どれだけ行動に移したかで 本当の自分の評価が決まる(拓巳さん)

自分は、何を感えたかで自分を評価する。人は、何をしたかでその人を評価する。

「考えた」と、「した」、に差がある。考えたけれど、していない。考えていることと、やっていることを 一緒にして一直線にいると 話を信用してもらえる。

さばいていいのは魚だけ

聖書にも書いてあります、『さばいてはいけません。さばかれないためです。』

空腹は、いいことだ!

頭が冴える! 風服の時に若返っている!

「上司にむかつきます」について

上司にむかつくんですが【怒らない】【マネジメント】【成長】
#7サラリーマンを長くやっていると、上司にむかつくこともありますよね。特に、若いころは私もよくムカついていました。そこには上司への期待があるからでしょうね。上司はこうあるべきだ、こうしてほしい、けれどもその通りにしてくれない。理不尽な怒られ

D言葉でなく、S言葉

D言葉 「だから」 「ですから」 「だって」 「でも」

S言葉 「失礼しました」 「承知しました」 「そうなんですね」 「すみませんでした」

スゴイ話し方 山崎拓巳さん

「何で・・・だと思う?」 まず惹きつける wantを作る 答えは 一つ目は、 二つ目は、 三つ目は、 ツクネにしたい、単語にする

「なのに・・・だって!」 「それはなぜだと思う?」 例えばね・・・ もう一つは例えばね・・・

これって私たちの人生に転用できると思うんです!

Amazon.co.jp: さりげなく人を動かす スゴイ! 話し方 eBook : 山崎拓巳: 本
Amazon.co.jp: さりげなく人を動かす スゴイ! 話し方 eBook : 山崎拓巳: 本

働きがい

「ワーク・モティベーション」と定義(公益社団法人国際経済労働研究所)

仕事そのものから内発的に生まれることが研究により明らか

働きがいに当てはまる要素例 1)信頼 2)帰属意識 3)貢献 4)愛着

働きやすさとの違い

  • “働きがい”個々人の内発的な要因がほとんど
  • “働きやすさ”外発的な要因が大半「職場環境」

長期的な展望で今決断する能力

選択的知覚、重要度の高い情報

ビジュアライズ(イメージ・写真)①頻度 ②長さ ③明確さ ④切実さ

現状維持バイアスを見直す

もう一回そのお金を払ってでも欲しいですか?

一日1時間半しか仕事ができなかったら何をしますか?(渋谷さん)

1時間半の箱に入れるのは何ですか?その箱に入れないのは何ですか?

やる気スイッチ 山崎拓巳さん

スタジアムピッチ<数万人に届くスピーチ>

404 NOT FOUND | 定年サロン
定年退職を考えるサラリーマンに向けた実例に基づく知識とノウハウ

営業で成果を出す8つの法則・3つの方法・3つの原則・信頼関係

自己紹介 地獄 → 天国話法

地獄(30秒)一番みじめだっとことを30秒、金なし、学歴なし、健康なし、友達なし、もてなかった

天国(30秒)、こんなに良くなった、または心の天国、・・・と決意した!・・・を目指している!

その秘訣は(30秒)・・・!

勇気とは、恐怖、不安、躊躇、あるいは恥ずかしいなどと感じる事を恐れずに向かっていく積極的で強い心意気

経営とは皿を回しながら(短期)田植えをする(長期)ようなものだ

紹介の依頼は、ドアをたたき続けないと出ない

人間のあらゆる行動には目的がある(アドラー)

あなたが今新しいことをしようとするから、あなたの人生が変わる

できそうにないことを目標にするからブレークスルーは起こる

ぶっ飛んだ目標を立てる、自分らしくないことをする

散歩のついでに富士山に登った人はいない

人生は目標を持たないとそれ以上のことは達成しないという例え

ホメオスサシスは強いほうに同調する

だから成功者の群れの中に入ってしまう

孫氏の兵法の5つのエキス

1.戦っていい時とダメな時、2.大軍と小勢のそれぞれの運用、3.上下が心を合わせる、4.よく準備して、油断している敵に当たる、5.将軍が有能で主君が干渉しない

いきなり自分語りをしない

いろいろ質問して、ほんならということで役立ちそうなことを切り出して伝える

大きな岩が風にまったく揺るがないように賢者は非難と称賛に動じない

スッタニパータ(釈迦)

人生は主観的でしかない

だから、やりたいことをやりなさい、

問題は、受け入れて、その場所を0ポイントにする

「そんなはずじゃないー!」って思うから苦しい。そんな自分、そんな状況を、現実として受け入れる。そこを0ポイントとして、ここから向上する。

お客様は購入されるに決まっている

「こんなに素晴らしい私が、こんなに素晴らしい私の会社の、こんなに素晴らしい商品を、こんなにお客様にお役立ちするのだから、当然購入されるに決まっている」という当然の気持ちでクロージング(購入を進める)。当然意識、こちらの気持ちが相手に伝わる。

×「なんで・・・できない?」 → 〇「どうしたら・・・できる?」

今自分がしていることは目標達成に役立っているのか?

ノーと言う、選択肢は自分にある

堂々とさわやかにノーと言う。選択肢は自分にある。いやいややっても、恩着せがましくなるし、モチベーションが続かない。

自分は価値や、自分は力や、自分はエネルギーや、自分にはお金があり、時間があり、選択肢がある、そして愛されている!

F to F (Fun to Fun)

目の前の人をあなたのファンにしよう!そのためにはあなたが目の前の人のファンになろう!

強烈な興味をもって目の前の人の話を聴こう

ネットで提供するモデルを新たに作る

ネットで提供するモデルを新たに作る【ペルソナ・企画・収益化モデル】
#6B2Cですが、これも大切な経営課題への取り組みですのでシェアしますね。マーケティング戦略の考え方は同じです。ある専門の食材を使った料理教室をリアルで開催していましたが、コロナでできなくなりました。そこそこの金額をいただいて開催して、食事

寝る前に、明日起きたらすることを6個書く

そして、する。6個ってなかなか多い、4つでもいい。それをやりきる。

辞めたいという若者がいたら

辞めようか?頑張りたい【成長・自尊心】
#5社員何千人もの会社に勤めている、心が折れかけている20代の若者がいるということです。その若者はどうしたらよいのでしょうか?周りはどうしてあげればよいのでしょうか?新規事業開発室で希望に燃えて企画をしたが、保守的な上司とその上司に頭を押さ

やってみる(スピード感)

知らない → 知る → やってみる → わかる → できる → 教えられる

本を読んだり、聞いたり、学んだり、そうして知ってもそれで終わり。できるようになってからやろうと思う人がほとんどだが、それではいつまでたってもできない。

知ったらすぐにやってみる、このスピード感が大切。この時にマインドセットする、「〇いいことしか起こらない」「×失敗するのが怖い」

やってみないとわからないことが多い、うまくいかないことのほうが多い、1勝9敗、粘り強さが試される。わかれば、できるようになる。

失敗の意味づけ、「私が問題ではない、失敗が問題である、続けることでしか成功しない」これで失敗への恐怖が克服できる。1番成果を出している人は1番失敗している人。

ASTAR勉強法

ユダヤ人は世界人口の0.2%に過ぎないが世界の富の50%を所有している。Google創業者のラリー・ペイジ氏や、Facebook創業者のマーク・ザッカーバーグなどもユダヤ系。彼らは成功するための学習法を習慣として持っているからです。それがASTAR学習法、というものです。

  • A attend 参加する(当事者意識、どう使っていくのか、と考えることが大切です)
  • S study 学ぶ(ノートの取り方は、ノートにまっすぐ線を聞き、左にはメモを取るだけでなく、右側には気づきや学びを書いていく)
  • T teach 教える(学ぶだけだと5%しか定着しないが、誰かに教えると90%が定着する)
  • A apply 実践する(学んだことはとにかくやってみる。そしてどうだったか振り返る)
  • R review&report 復習と報告(そして周りのメンバーに報告していく。そうするとよいフィードバックがもらえる)

信頼関係の構築

信頼関係の構築は才能ではない、お客様と関わる姿勢、スピード感であり、それは努力で成し遂げられる、つまり自分でコントロールすることができる

人は自分のことをよく知ってくれている人を信頼する、相手のことを知りたい、お客様のことをもと知りたいと思うこと。姿勢、どのように関わるかによる。

信頼関係を築くにはよき聴き手になること、よき聴き手になり友好関係を築くことが大切。あなたは1週間を振り返って、話しているのか聞いているのか、どちらが多いですか?

よき聴き手になるための3か条

  1. お客様の関心ごとに関心を持つ(お客様のニーズに関心)
  2. 質問な技術を磨くこと(どんな質問をしているか)
  3. 目の前の人を「いい人だなあ」、と思うこと(リアクション、ゆっくり大きくうなずく)

コンサル事例【ビジョン・コラボ・差別化・強み】

誰に・なにを・どのように【コラボ・ビジョン・差別化】
#4凄腕の経営コンサルタントの方が、clubhouseの中で短時間でコンサルされた場に同席しました。プロ過ぎて震えました。あなたはこの記事を読むことで、まさにご自身がコンサルを受けたように、これからするべきことがはっきりして、勇気と希望をも

コンテンツを生むための本の読み方(渋谷さん)

  • すぐにアウトプットして、すぐに実行して、成功や失敗や改善をして自分の経験にして、自分なりのたとえ話にする、自分の専門分野のたとえ話にする。
  • ↑そのような目的意識で読む、専門書がよい、その本は素晴らしい。

1冊を繰り返し読むと意識が変わる/本を読んで実践する(次の日にするのが独学ができる人)、自分の知識経験と融合させる/複数の本を読んでその中の共通点に注目する/活かせそうなところだけ吸収し引用し、自分の知にする/自分の専門分野のたとえ話で話す/その本は素晴らしい/情報の源泉はみんなが知らないテーマ、専門書、意見難しそうなもの、知らない人が多い→一部を引っ張ってくる、自分なりのたとえ話として/目的を意識する「××のために、この本を読む」/ある分野を5冊読む→すぐ要約する(即アウトプット)→知識が理解に変わる/すぐする→失敗→成功→改善→自分なりのたとえ話

Eagles – Take it Easy (Live at BBC, 1973) Mimiさんで思い出した

It’s gonna be all right!! 言葉の使い方で感情を(Mimiさん)

言葉の使い方で感情をコントロール

Look out the bright side(良い面に目を向けようよ)

Take it easy ,its gonna be OK ,It’s gonna be all right(大丈夫、うまくいくよ)

I have done enough(私は十分やったよ)

私は勇気だ、力だ、信念だ!(中村天風さん)

ビューティフルステート

ワンコンシャス(一つ意識) 愛・幸福・理解・与える

和の対話、ラポール

×アドバイス(問題解決)ではなく、◎フィードバック(改善)

中立的な相手への信頼(個人的な体験・自己開示

サファリングステート・マイコンシャス(私意識) 心の傷・正義・批判・受け取る

「喜んで、やる!」(新海唯吉さん)

純粋倫理とは、道徳でなく、「どんな心で何をするか」とう法則。理屈抜きでやってみること。そうしたら奇跡的なことがたくさん起きる。

心で思っていたら言っているのも一緒、目に見えない心が変われば結果が変わる、根が育つ、心磨き。

お客様の上司に会うには?

404 NOT FOUND | ジャパンセールスマネジメント【ICHIGAN組織】
後継者と社員を育てながら売上を2倍にする参画型実践B2B営業コンサルタント

「なんで自分はわからなかったんだろう?」と3秒考える(うっさん)

調べる前に、聞く前に、なぜ自分は分からなかったんだろう?とまず3秒考えてみる。

今ここが人生の目的地なんだあ(バシャール)

ワクワクすることを選択しよう、ニコニコして生きていきましょう。そうすると道は開けていく。

  1. ワクワク目標 (A goal that excites you) を設定しよう!
  2. Do your best! Give it all you’ve got あなたの全身全霊をそこに (give it your all-your whole body and soul) 打ち込んでいくんだ~!
  3. 結果に執着しない (Don’t be attached to the outcome)
  4. 常にポジティブに (Stay positive no matter that)

ワクワクする目標だけれども、動けないなら、本当にワクワクする目標かどうかを考えてみたらどうですか?

問題を受け入れない気持ちが僕を苦しめる(拓巳さん)

貢献(拓巳さん)

自分のこともままならないのに、人のことまで手が回らない。自分のこともままならないけど、ここは人のサポートに回ろう。そうすると、多くの人から返ってくる。

目標を設定する勇気と、現状を認識する勇気(清水社長)

理想、目標は何か?では現実はどうか?

現状分析、現実と向き合う勇気が必要になる。正直になる、集中して本質的な課題と向き合わなければいけない。直視する勇気が必要。

もう一度、目標をどう設定するか、目標設定にも勇気が必要になる。けれどワクワクして!

論破しない(拓巳さん)

「ですよね」「それもありますよね」「うん、分かります」

営業の中級(うっさん)

最悪の未来を予見し、コントロールする。

決裁者の横並び(を抑える)、評論家の反乱(「俺は聞いていない」をなくす)、内通者の裏切り(日和りを注意)、決裁者の気変わり(時間をかけずに決めてもらう)。

常に変化している、自分を信じないように、常に確認。

準備8割、実行2割。会う前に十分に会う理由(お客様にとって会うほうが得)を伝える。

コロナで会える環境が変化した、だから営業も変化させなければいけない。会えば何とかなる時代は終わった、会ってその場対応で広げることもできない。だから、強みに集中する、ターゲットを絞る。

丁寧に生きる、今が天国、時間とはないことがわかる、そうすると最高に生きることができる(双雲さん)

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すでに持っている!というようにセルフイメージを変えると、実際そのように劇的に人生が変わっていく!(Mimiさん)

バシャール「アベイヨー(ありがとう)」

意味は、I am in service! あなたに仕えます

今の時代は引き寄せの法則ではない、自分にふさわしいものを引き寄せている、自分の欲望を引き寄せているのが今の自分。

これからはArt of receive、受け取りの美学、愛される美学

formula(フォーミュラ)「勝利の方程式・必勝」1.ワクワクする目標、この瞬間ワクワク、今まさにワクワク、小さなワクワク 2.全身全霊 do my best 3.執着しない 4.ポジティブ

自分を脱ぎ去らなければ、過去を脱ぎ去らなければならない。自信があった→自分を脱ぎさる、自分の過去を脱ぎ捨てる→バコン!と次のステージに行く!

好奇心をもって食いついていくことが未来をつくる(山崎拓巳さん)

これからどうなっていくかはわからない、これからどうなっていきたいよね、という妄想力が未来を作る。発想を未来に向けていきましょう!

妄想力が爆裂するためには、やる気が必要、そのためには向上心がなければいけなくて、そのためには好奇心が必要です!冷めていませんか?食いついていきましょう!「それもうちょっと教えて!」傾聴していこう。

風の時代は一人旅(山崎拓巳さん)

土の時代は団体旅行。文句言えばよかったし、自分で決めなくてよかった。けれど風の時代は一人旅。自分で時期を決めることができるが、自分で手配しないといけない。自由な分だけ責任を問われる。

FIRE、100歳まで生きるために大切なことは、「健康年齢を伸ばす」「不労所得を増やす」。私もその線で考えていこう。

「未来」=「どんな心で」×「何をするか」(ひすいこうたろうさん)

ものの見方こそ世界そのもの

Hisui Universe – 作家ひすいこたろうの宇宙。
作家ひすいこたろうの宇宙。

ウキウキするならやるよね(大嶋啓介×ひすいこうたろう)

ウキウキを10倍にしよう、シェアしよう!そんなウキウキする場所に行くために、カーナビに目的地セットしよう。と、同時に現在地も入れなければいけない。目的地に向かって動き出そう、そのために今できることは何ですか?始めよう。

ひすいこたろう×大嶋啓介「困難を乗り越えるためのものの見方」5月4日
この度は、人間力サミットにご参加いただきありがとうございます。まだ参加の申し込みを行なっていない方はこちらからお申し込み下さい。<人間力サミットの概要>

遠くを見ていれば船酔いしない(孫正義さん)

足元を見ているから酔っぱらう。今だけ見ると不安になって作業をしてしまう。遠くを見よう、それは目的を見るということでもある。行きたい方向に目を向けよう、目的に向かって進もう、そのために重要なことをしよう、足元の作業をするのではなく、顔を上げよう、希望をもって、勇気をもって、目的に向かって大切なことをしていこう。

「よかった~」と息を吸い、「ありがとう~」と吐く(山崎拓巳さん)

胸の前で手御あわせ、少しにっこりしながら、「よかった~」と息を吸い、「ありがとう~」と吐く呼吸法。自分のペースで続けていくと・・・、むっちゃ幸せになります!

スキナーのガッハッハは、過去の失敗

失敗ばっかり、必死でやったけど失敗ばっかり、ガッハッハ

ミッションができたからここまで来た、使命は受け入れるもの、使わされる命

ミッションは見つけた時に自分に不都合なことがあることがしばしばある、ガンジー、弁護士、不良、刑務所、最後は暗殺、2番

ピボット(企業経営の方向転換・路線変更)

成功への道筋を探るプロセスだと思えばメリットは大きい。けれど安易にピボットしてはいけない、十分に分析して。

①顧客のピボット②課題のピボット③ソリューションのピボット④テクノロジーのピボット⑤グロースのピボット

ピボットとは? 企業のピボット戦略、海外・国内の成功事例、リスク、手法を解説
ピボットとは、方向転換や路線変更などを意味する言葉のこと。ビジネスの世界では事業戦略に行き詰まりを感じたとき、 ...

カウンセリングの極意

クライアントの未来を、クライアント以上に圧倒的に信じている!何よりも味方、引き寄せの法則を呼び寄せる!カウンセラーが愛のある姿。

刺激と反応の間にある「選択の自由」

7つの習慣の中の第1の習慣「主体的である」

何が起ころうとも、それが自分に与える影響を自分自身の中で選択することができたのだ。

人間たらしめる4つの能力とは「自覚」「創造」「良心」「意志」

あらゆる出来事に対して、すべては自らが自由に選択していることを自覚できれば、主体的な素晴らしい人生を手に入れたのも同然。人生の壁にぶつかったときも上手くことが進んでいるときも、刺激と反応の間にある「選択の自由」を思い出すことで、あなたらしい人生を歩むことができるようになります。

自分は何によって知られたいか ー ドラッカー

学習の5段階モデル

知らない状態から身についている状態までの変遷です。

学習の5段階レベル
どうして続けられないのか?学習効果を高める5つのステップ

それ知っている!」という知識を振りかざす人は多くいます。けれどもその時点でその人の進化は止まっています。確かにその人は「頭のいいひと」かもしれません。

しかし、「知っている」と「できる」とには大きな差があり、これは意識して出来るようにならなければ、できないんです。私たち知識労働者はレベル3以上になって初めて学習している、と言えるのです。学び教える、こんな輪を広げていきたいと思います。

「私は営業に向いていません」と言われたら

私は営業に向いていないと思います【自尊心】
#1「私は営業に向いていないと思います」こんなことをメンバーが言い出したらどうしますでしょうか?または、あなたがそんなふうに思うようになったらどうしますでしょうか?前提がいくつかあります。もし、これが知人の相談なら、そこまで考えているなら違

 

ポジティブ3:ネガティブ1(感情の黄金比)

「人間が幸福を感じる転換点は、ポジティブな感情とネガティブな感情の比が2.9013のバランスにある」という幸福の黄金比、ロサダの法則は、「ポジティブな人だけがうまくいく3:1の法則」として書籍化されたり、「教育においては、3褒めて1けなすのが良い」とまで言われました。けれど法則(方程式)はあくまで”自己参照”しているのみで、数学的にはこの数字の意味はないようです^^;

けれども私にとってはいいんです、一番幸せを感じるには、人それぞれポジティブと同時にネガティブの感情もあるときだ、ポジティブだけではだめで一定の割合でネガティブ感情が入っている状態がよい、と。そのことで、私自身は、たまにネガティブなことがあっても、それがあってはならないものだ、でははく、あっていいものだというふうに受け止められるから!

習慣化はトリガーつくり

「やりたくても、やる気がわかない人」(怠惰)モチベーションを高める、やる気をだす工夫が必要

「やる気がないときでも、いつのまにかやっている人」(習慣)これ、最高!

「やりたくないのに、やめられない人」(中毒)

 

習慣作りにはまず、トリガーから決めるのです。

電車に乗ったら、すぐ本を開こう」「時間が空いたら、いつも手帳をみよう」「人に会ったら、まず笑顔になろう」

やる気スイッチか?中毒の源か?私達の意思に影響するドーパミンとの付き合い方を変える5つのポイント|望月俊孝🌈フォロバ100🌈どん底からV字回復.速読&潜在能力開発🌈『魔法の宝地図』『癒しの手』等.34冊出版 (takaramap.com)

決めたらいいだけや

AかBか悩んでるのは、迷ってるだけや。どっちでもええ、決めたらええ。

成功したらラッキー、失敗したら学んだらいいだけや

意識、そうしようと思うこと

意識すれば達成できる。けれど意識のレベル感。

どこまで本気でそうしようと思っているか、いつもいつも考えているか

素晴らしい人との関係を得る心得3つ

1.縁を大切にする

だいたい必要な人は目の前にいる。

2.夢を語る

夢に惚れるから人は集まる。何をしているかよりも、なぜそれをしているか、理由、ビジョン(夢)

3.実際に誘う

意外に人はやりたくても、呼ばれてないし、ってなる


VRIO分析(ヴリオ)

Value(経済価値)顧客はそれを求めている?

「そのニーズ、お金を払ってでも満たしたい?」

Rarity(希少性)それはユニークで他と違う?

「お客様は常にほかの選択肢を持っていることを忘れない」「どこと比べられても、いえいえ、その解決策と私の解決策は決定的に違うのです」

Inimitability(模倣困難性)競合はまねしたくてもできない?

長年の実績/インパクトのあるストーリーや経験/説明不能なカリスマ性/顔・声など個人固有のもの/商標など法的に守られているもの/偏差値51以上の強みの掛け合わせ

Organization(組織)あなたはそれを提供し続けられる?

密着軸による手厚いサポートが弱者の鉄板の差別化。しかし労力と根性による差別化を永続させることはできない。稼働時間に20%以上の余力を持たせたオファー設計を。プロヂューサーはコンテンツホルダーとの提携が解消されるリスクを考えておく。即効性や話題性が高いコンセプトは売りやすいが廃れるのも早い。

 

3つの差別化軸

手軽軸:早い、安い、便利

商品軸:高品質

密着軸:顧客一人一人に合わせてカスタマイズ

 

レーザートーク

(3C)私は

〇〇な悩みを持つ方を(ターゲット:顧客)

〇〇という方法を用いて(メソッド:自社)

〇〇な状態にしていく(ベネフィット:市場)

〇〇という者です(肩書)

 

(VRIO)なぜそれができるのかというと

〇〇だからです(O:提供し続けられる根拠)

〇〇な悩みを解決できる商品はほかにもありますが、(V・競合)

○○ができるのは私の商品だけです(R・I)

 

書籍編集者が興味を持つ出版コンセプト

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